Introdução
Existem dois tipos de empresas:
- As que brigam por preço
- As que são escolhidas
A diferença entre elas se chama posicionamento.
1 Posicionamento reduz comparação
Quando você é específico:
- Atrai o público certo
- Afasta curiosos
- Aumenta percepção de valor
Genérico gera dúvida.
Específico gera autoridade.
2 Clareza gera conversão
Se o cliente não entende exatamente:
- O que você faz
- Para quem faz
- Qual resultado entrega
Ele não compra.
3 Posicionamento forte permite cobrar mais
Especialistas cobram mais porque:
- Têm foco
- Têm método
- Têm narrativa clara
Preço alto é consequência de valor percebido.
Conclusão
Se você quer vender mais, não mude o preço.
Mude o posicionamento.
